Una Guía de 7 pasos para Crear Campañas Publicitarias que SÍ Vendan.

Resumen:

En este artículo, exploraremos los 7 pasos esenciales que necesitas implementar para diseñar y ejecutar una campaña publicitaria que SI venda.

Índice

I. Comprender el objetivo de la campaña publicitaria

II. Conocer a tu público objetivo

III. Definir tu presupuesto

IV. Seleccionar los canales de publicidad adecuados

V. Diseñar un mensaje publicitario claro y atractivo

VI. Planificar y ejecutar la campaña publicitaria

VII. Medir el éxito de la campaña publicitaria

Introducción:

Las campañas publicitarias son una herramienta clave en la estrategia de marketing de cualquier negocio. Con el aumento de la competencia en el mercado, es importante diseñar y ejecutar una campaña publicitaria efectiva para diferenciarse y atraer la atención de los consumidores.

La gran duda es… ¿Realmente es correcta la selección de agencia y la campaña que ellos creen dará los resultados esperados?.

Comencemos a explorar estos 7 pasos esenciales:

1. Comprender el objetivo de la campaña publicitaria

Todo esto parte de poder entender el objetivo de tu empresa, ¿quieres ventas en tu tienda online? ¿Quieres generar prospectos en el área de ventas? ¿Quieres aumentar tu interacción con tus clientes o prospectos? Este es el punto principal para poder llevar un proceso correcto al crear tus campañas, Comprender el objetivo de la campaña ayudará a determinar qué estrategia publicitaria es la mejor para lograr ese objetivo., así no desperdicias tu tiempo y dinero en estrategias equivocadas. 

2. Conocer a tu público objetivo

El siguiente paso en el diseño de una campaña publicitaria efectiva es conocer al público objetivo. ¿Quiénes son los clientes potenciales? ¿Qué es lo que les importa y qué los motiva? Al comprender a la audiencia, podrás crear un mensaje publicitario que resuene con ellos y los atraiga a tu producto o servicio.

La investigación de mercado es vital al momento de crear tu estrategia de contenidos, ya que podemos entender mejor el lugar en el que te encuentras frente a la competencia. Además, permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos u observaciones y no en suposiciones o corazonadas. 

Una de las primeras cosas a entender es la jornada de compra (costumer journey) que siguen nuestros prospectos, es decir la forma en que se informa, decide su compra y determina lo que para el es un buen nivel de servicio que lo dejaría satisfecho. 

Con esta información tendras información valiosa que debes utilizar para diseñar tu estrategia de comunicación.

3. Definir el presupuesto

Antes de comenzar cualquier campaña publicitaria, es importante definir el presupuesto. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar en publicidad? Una vez que hayas definido el presupuesto, podrás determinar qué canales publicitarios son más adecuados para tu negocio y tu audiencia.

4. Seleccionar los canales de publicidad adecuados

Hay varios canales publicitarios que puedes utilizar para llegar a tu audiencia, desde anuncios en televisión hasta publicaciones en redes sociales. Es importante seleccionar los canales adecuados para tu audiencia y presupuesto. Además, considera la eficacia y el costo de cada canal publicitario al seleccionar los canales que utilizarás.

5. Diseñar un mensaje publicitario claro y atractivo

El mensaje publicitario es la clave para atraer la atención de los consumidores y lograr el objetivo de la campaña publicitaria. El mensaje debe ser claro y atractivo, y debe comunicar el valor de tu producto o servicio a la audiencia. Asegúrate de que el mensaje resuene con la audiencia y que sea fácil de entender y recordar.

El Modelo de Historia de Marca es la mejor forma de construir una narrativa en la que el cliente sea el héroe y nosotros como empresa o servicio nos convertamos en la guía empática para solucionar su problema, como sucede en las series o películas que mas han resonado en la historia. La idea principal es crear una solución a la problemática que tengas en su empresa. ¿Pérdida de clientes? ¿Retención de clientes? ¿Mercado muy competido? Esa es la respuesta que están buscando a sus problemas para posteriormente cambiar el camino del fracaso al éxito de la mano de tu empresa como una guía empática.

6. Planificar y ejecutar la campaña publicitaria

Una vez que hayas definido el presupuesto, seleccionado los canales de publicidad y diseñado el mensaje publicitario, es hora de planificar y ejecutar la campaña publicitaria. Asegúrate de establecer fechas límite claras y de medir el rendimiento de la campaña a medida que se ejecuta. Realiza ajustes en la campaña según sea necesario para mejorar su efectividad.

7. Medir el éxito de la campaña publicitaria

Es importante medir el éxito de la campaña publicitaria para determinar si se logró el objetivo de la campaña y si se obtuvo un retorno de inversión positivo. Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de la inversión publicitari, generando reportes de rendimiento que se comparan con los indicadores de rendimiento (KPI´s) establecidos para que ambas partes sepamos en qué parte del camino vamos. Hay que recordar que sin una meta, nuestra carrera no tendría rumbo ni un fin.

Conclusión

En conclusión, diseñar y ejecutar una campaña publicitaria efectiva requiere de una planificación detallada y una comprensión clara del objetivo y la audiencia. Seleccione los canales publicitarios adecuados y diseñe un mensaje claro y atractivo que resuene con la audiencia. Asegúrese de establecer fechas límite claras y de medir el éxito de la campaña a medida que se ejecuta. Al utilizar estas estrategias y técnicas, podrás diseñar y ejecutar una campaña publicitaria efectiva que atraiga la atención de los consumidores y logre los objetivos de tu negocio.

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Evita desembolsos en campañas que no logran obtener los resultados de ventas esperados y que solo sacan dinero de tu empresa, o que en el mejor de los casos sólo te ayudarán a generar conocimiento de marca, pero no lograrán conectar con tus prospectos y mucho menos vender tus productos o servicios.

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